近年來(lái),農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)然要與時(shí)俱進(jìn)。不過(guò)新方式不一定就是最佳方式,是否適合自己,能否承受風(fēng)險(xiǎn),交易雙方都要慎重對(duì)待。
“買青山”,你可聽(tīng)說(shuō)過(guò)?最高人民法院近期發(fā)布涉農(nóng)民事典型案例,其中就有一件涉及“買青山”合同效力的案件。
近年來(lái),一種名為“買青山”的新型農(nóng)產(chǎn)品交易模式逐漸興起,即農(nóng)戶將土地上尚未成熟的農(nóng)產(chǎn)品提前出售給收購(gòu)方,由農(nóng)戶繼續(xù)履行管護(hù)義務(wù),待農(nóng)產(chǎn)品成熟后再交予收購(gòu)方。這一模式一定程度上能緩解因鮮活農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短造成的購(gòu)銷兩難問(wèn)題,激發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品交易的市場(chǎng)活力,對(duì)促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接具有一定作用,受到部分種植戶與收購(gòu)方的歡迎。
不過(guò),實(shí)踐中,由于該種交易模式的訂立時(shí)間可為農(nóng)作物生長(zhǎng)期的任一節(jié)點(diǎn),合同價(jià)格不因農(nóng)作物產(chǎn)量變化而改變,也不隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而調(diào)整,種植戶與收購(gòu)方訂立的買賣合同通常也不夠規(guī)范,一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)、嚴(yán)重減產(chǎn)等情況,買賣雙方極易發(fā)生糾紛,也增加了農(nóng)民維權(quán)難度。例如,糾紛發(fā)生時(shí),農(nóng)產(chǎn)品往往是已經(jīng)或接近成熟狀態(tài),如爭(zhēng)議不能迅速解決易變質(zhì)損毀;市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)部分收購(gòu)方惡意違約,導(dǎo)致農(nóng)民權(quán)益受損。
“買青山”模式看似簡(jiǎn)單,但蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險(xiǎn)。表面上看,這種模式不計(jì)較產(chǎn)量和質(zhì)量,是一口價(jià)。但收購(gòu)方出售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)畢竟要隨行就市,一口價(jià)的設(shè)定其實(shí)取決于雙方對(duì)產(chǎn)量、質(zhì)量以及上市價(jià)格的預(yù)期。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終要面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),在不能準(zhǔn)確預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)的情況下,雙方簽訂合同時(shí),應(yīng)對(duì)權(quán)利義務(wù)制定完善的條款,尤其是對(duì)一些細(xì)節(jié)盡可能多做約定。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是法治經(jīng)濟(jì),農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也不例外。合同一旦簽訂并依法生效,雙方就都應(yīng)誠(chéng)信守約。在此次公布的案例中,人民法院依法保護(hù)誠(chéng)信守約方,有力維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易秩序。該案判決對(duì)維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益具有積極作用。此后,當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門還制作推行“買青山”示范合同文本,共建“買青山”交易糾紛的速調(diào)速裁機(jī)制,確保發(fā)生糾紛時(shí)第一時(shí)間組織買賣雙方處置成熟農(nóng)產(chǎn)品。這是以法治的力量為“買青山”交易模式填漏洞降風(fēng)險(xiǎn)。
近年來(lái),農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮,有預(yù)售拼購(gòu),有農(nóng)田認(rèn)領(lǐng),有線上拍賣,有直播帶貨。應(yīng)當(dāng)看到,這些模式只是可選項(xiàng),而非必選項(xiàng)。畢竟,農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道依然是農(nóng)戶、地頭市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、終端市場(chǎng)、消費(fèi)者的類似鏈條,主途徑依然是依照產(chǎn)量和質(zhì)量定價(jià)。表面上看,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通紛繁復(fù)雜,但各類流通主體間購(gòu)銷渠道較為穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)然要與時(shí)俱進(jìn),不過(guò)新方式不一定就是最佳方式。是否適合自己,能否承受風(fēng)險(xiǎn),交易雙方都要慎重對(duì)待。
某種程度上看,種植戶和收購(gòu)方是利益共同體,目的都是讓農(nóng)產(chǎn)品更好走向市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值乃至增值。同時(shí),兩者也存在利益博弈,集中表現(xiàn)在地頭收購(gòu)價(jià)上。一種交易模式要想長(zhǎng)久,必然要尊重雙方利益?!百I青山”也是一種合同,簽訂的基本原則是平等、自愿、公平、誠(chéng)信、守法與公序良俗原則。建議雙方簽訂合同的時(shí)間要把握好,盡量選擇在對(duì)產(chǎn)量和質(zhì)量能有初步判斷時(shí)。必要時(shí)可以引入農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn),增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
要提醒的是,不管農(nóng)產(chǎn)品銷售模式如何發(fā)展,生產(chǎn)者要始終注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效率,只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),才能贏得消費(fèi)者信任,才能讓收購(gòu)方放心,最終實(shí)現(xiàn)增收。收購(gòu)方也要合理評(píng)估自身能力,完善倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)施,視實(shí)力發(fā)展冷鏈和加工環(huán)節(jié),增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的彈性。